Ouvrir une Boutique de Vêtements : Plan d'Affaires et Conseils Mode

Qu’on soit une fashionista qui aime suivre les tendances de mode ou une personne lambda qui ne s’y intéresse pas, on a tous besoin de se vêtir. Ouvrir une boutique de vêtements et se lancer dans le commerce de produits vestimentaires est une excellente idée d’entreprise. Mais avant de se lancer et pour espérer réussir son projet d’ouverture de boutique de vêtements, il faut considérer ces quelques points.

Ouvrir une boutique de vêtements : bien connaitre le marché avant de se lancer

Quel diplôme avoir pour ouvrir sa boutique de vêtements ?

La règlementation sur la vente de vêtements en France n’est pas aussi stricte que dans certains secteurs comme pour ouvrir un restaurant. En d’autres termes, vous n’avez pas besoin de posséder un diplôme spécifique pour ouvrir votre boutique de vêtements. Néanmoins, comme pour devenir brocanteur, il est préférable de suivre des formations qui vous aideront à réussir le lancement et la pérennisation de votre projet. Comme options de formation, celles liées au commerce vous seront d’un atout précieux. Il est possible pour ce faire, de s’inscrire un à BTS techniques de vente ou à un DUT technique de commercialisation. Vous pouvez également vous rapprocher de Pôle emploi pour se voir dispenser de formations gratuites nécessaires à la gestion de votre boutique de vêtements. Pôle emploi pourvoit à ses membres une formation en gestion d’entreprise à titre gratuit. Elle permet d’aider les chômeurs ou les professionnels en reconversion de se lancer dans l’entrepreneuriat.

Mener une étude de marché avant d’ouvrir sa boutique de vêtement

L’étude de marché est une étape essentielle et vitale dans la prévision de réalisation de votre projet d’ouverture d’une boutique de vêtements. Durant l’analyse du marché que vous ciblez, vous pourrez étudier les concurrents présents dans la zone de chalandise. Vous aurez également à déterminer vos cibles. Ce sera aussi à partir des résultats de cette étude que vous saurez si vous allez vous lancer dans la vente en ligne ou non. Pour mener à bien votre étude de marché, réalisez une étude en deux temps :

L’analyse des clients cibles pour votre futur magasin de vêtements

Cette première analyse permet de connaitre en détail les clients que vous ciblez pour votre boutique vestimentaire. Les résultats vous aideront également à connaitre le comportement d’achat de la clientèle que vous ciblez et ses habitudes. Il faut savoir que selon les cibles, le style vestimentaire peut être différent. C’est pour cela que vous devez connaitre les besoins de chaque cible afin d’y répondre convenablement. Notez que vous aurez besoin des données chiffrées de l’INSEE pour réaliser votre étude.   Cependant, ne vous fiez pas seulement à ces données. Vous devez aller à la rencontre de vos cibles pour leur poser des questions et soutirer des informations utiles pour définir les vêtements que vous allez vendre et le prix à appliquer.

L’analyse de la concurrence

Dans le secteur de l’habillement et des vêtements, vous aurez de nombreux concurrents à considérer. Cette étude est essentielle pour connaitre les offres de ces derniers et ainsi, développer une stratégie de positionnement qui vous permettra de vous démarquer. Pour l’étude, sur chaque offre présente, posez les questions :

• Qui sont les cibles la marque ou de la boutique ?
• Qu’est ce que le concurrent propose dans son magasin et à quel prix ?
• Quel est le chiffre d’affaires de l’enseigne ?
• Est-ce une boutique franchisée, un indépendant ou une multimarque ?

Parmi vos concurrents, vous devez aussi considérer les offres des boutiques en ligne. Ce créneau de marché attire de nombreux consommateurs actuellement. Il est important de l’analyser. Par ailleurs, vous devez constamment être à l’affut du marché et des tendances. N’hésitez pas à vous renseigner sur les médias spécialisés dans ce cas. En effet, si vos offres ne suivent pas la tendance, vos cibles déserteront également vos rayons et vos étals. Ce sera aussi pour savoir quand et comment faire du déstockage et des soldes.

Bien déterminer son activité

En réalisant l’étude de marché pour votre boutique de vêtements, vous avez pu effectuer le ciblage de l’activité et définir le concept à réaliser. De ce fait, vous pouvez aussi établir votre positionnement en mettant le point sur :

• Ce qui peut vous différencier sur le marché, par rapport à vos concurrents.
• La valeur ajoutée de votre entreprise de vente de vêtement.

Comme points de différenciation, il est possible de mettre en avant :

• Le style,
• Des marques,
• La valeur écologique d’un produit,
• La provenance,
• Etc.

En définissant votre activité, mettez bien en avant les besoins et attentes de vos cibles. On doit percevoir dans les offres proposées :

• La classe d’âge de vos clients cibles,
• Leur catégorie socio-économique.

Prenez également soin de bien décrire l’emplacement de la boutique que vous avez choisi. C’est aussi un point important dans votre stratégie de positionnement. Vous devez pouvoir mettre en avant les critères qui font que cet emplacement, et le local, est différent de celui de vos concurrents.

Choisir entre une boutique indépendante ou une franchise

Pour le lancement de sa boutique de vêtements, on peut choisir d’être indépendant, ou de chevaucher sur la réputation d’une marque connue en devenant une franchisée.

Les avantages de devenir une boutique franchisée

En ouvrant une boutique et devenir franchisée d’une marque connue, vous pouvez bénéficier de nombreux avantages :

• Bénéficier de l’image de marque de la chaine de franchise. Une chaine de franchise spécialisée dans le vestimentaire et l’habillement a une réputation et une notoriété forte sur le marché. Son identité et sa marque sont présentes sur le marché depuis des années. Vous surferez sur cette reconnaissance.
• Jouir d’une formation sur mesure. La chaine de franchise octroie également à ses franchisés des formations diverses et des outils appropriés pour qu’ils puissent développer rapidement leur activité, atteindre des objectifs de vente précis et faire croitre leur chiffre d’affaires.
• Accéder à des partenariats divers. Une chaine de franchise a généralement des partenariats avec divers fournisseurs. Le franchisé profitera de ces derniers.
• Avoir accès aux stratégies marketing et de publicité de la marque. En règle générale, la marque a une stratégie marketing et de publicité déjà établie. Comme le franchisé a une boutique sous la marque de vêtements, il profitera de cet avantage. En effet, lorsque la maison mère diffuse une publicité en son nom, la boutique sera aussi dans le développement de la stratégie.

En contrepartie, vous aurez à payer un droit d’entrée et des redevances annuelles à la maison mère.

Choisir d’ouvrir une entreprise indépendante pour sa boutique en ligne

En choisissant de lancer une boutique indépendante pour vendre vos vêtements, certes vous aurez plus de tâches à faire, mais vous serez libre de vos actions. Il vous revient d’aménager le local comme bon vous semble. Vous pouvez également choisir les articles que vous allez vendre sans subir la pression sur les produits et les tarifs à appliquer, par la maison mère. Vous mettrez aussi en place votre stratégie de positionnement. Ce sera plus passionnant, car vous vous mettrez au défi au quotidien. Par contre, vous aurez de gros investissements à faire que soit en termes financiers ou en temps.

Trouver le bon emplacement pour votre boutique de vêtements

Le choix de l’emplacement de votre boutique vestimentaire jouera en faveur de la réussite de votre projet ou non. Pensez à trouver un local à proximité de votre clientèle cible dans ce cas. Cherchez un local où il y a beaucoup de passants, sauf si vous vous positionnez dans les vêtements de luxe. Là, il est préférable de s’installer dans un local avec un environnement calme, mais toujours visible. Dans ce cas, pour entretenir la relation avec les clients aisés, on peut ouvrir une boite postale au nom de son entreprise. Sachez également qu’il est possible de reprendre une activité existante pour lancer sa boutique de vêtement.  Vous aurez la possibilité d’avoir un fonds de commerce déjà prêt à l’emploi dans ce cas, avec des clients fidèles. Il suffit de reprendre le contrat de bail en plus de l’achat du fonds de commerce.

Les règlementations à respecter pour pouvoir ouvrir une boutique de vêtements

Pour pouvoir ouvrir votre boutique de vêtements, vous devez respecter les règlementations en vigueur. Parmi elles, il y a l’obligation de :

• Aménager et respecter les normes de sécurité et d’accessibilité d’un établissement recevant du public. Pour cela, vous devez installer les dispositifs de sécurité nécessaire comme la sortie d’évacuation, l’installation d’alarme incendie, etc. La loi exige également que vous aménagiez les locaux et l’entrée pour qu’ils soient accessibles aux personnes à mobilité réduite.
• Afficher les prix sur chaque article. Il faut également afficher clairement si un article est d’occasion ou de seconde main.
• Appliquer le taux de TVA à jour. Sachez pour ce faire qu’il n’est plus de 19.6 %, mais au taux normal de 20 %.
• Afficher des signalétiques pour informer les employés de la boutique de vêtements.
• Si vous comptez diffuser de la musique dans le magasin, il faut se rapprocher de la SACEM. Vous aurez alors une cotisation à faire pour avoir des droits de diffusion dans la boutique de vêtement.

Bien choisir le statut juridique pour l’entreprise de sa boutique de vêtements

Sur quels éléments se baser pour le choix du statut juridique ?

Avant de choisir le bon statut juridique pour sa boutique de vêtement, il faut considérer les quelques points qui suivent :

• Paramètres financiers de votre activité. Cela concerne vos besoins en investissement, le chiffre d’affaires que vous prévoyez réaliser, la valeur financière du stock, etc.
• Paramètres organisationnels et le mode de fonctionnement de l’entreprise pour la boutique de vêtements. Cela considère le nombre d’associés que vous souhaitez avoir, la prévision d’engager ou nom des employés, la forme de la direction, etc.
• Régimes fiscaux. Il est possible que vous vouliez être imposés sur le revenu ou opter pour l’impôt sur les sociétés.
• Votre situation personnelle. Souhaitez-vous sécuriser vos avoirs personnels ? Est-ce que vous allez vous lancer avec votre famille, votre conjoint ?

Tous ces paramètres vont influencer votre choix qui sera très personnel.

Les statuts juridiques idéals pour créer une entreprise de vente de vêtements

Généralement, le constat sur le marché est que les fondateurs d’entreprises pour vendre des vêtements se positionnent sur les sociétés commerciales. Dans ce cas, ils peuvent se lancer avec des associés ou en étant associé unique. Le choix peut se positionner entre la SARL ou l’EURL, mais aussi la SAS et la SASU pour ce faire.

• La SARL et la EURL. Ces deux formes d’entreprises sont deux statuts de sociétés à responsabilité limitée. La différence c’est que la SARL permet de s’engager avec plusieurs associés. La EURL est une entreprise unipersonnelle. Ces deux formes de sociétés sont un peu complexes à créer et à gérer, mais vous aurez beaucoup de sécurité dans leur gestion. Par ailleurs, on peut devenir gérant salarié ou non salarié de la boutique. Pour cela, il faut être associé majoritaire pour le gérant non salarié. En termes de fiscalité, vous êtes libres de choisir entre l’IR et l’IS au début de l’activité de commerce vestimentaire. Cependant, après 5 ans, votre entreprise devra obligatoirement être imposée à l’impôt sur les sociétés. Le grand avantage avec ce statut c’est que vous n’engagez pas votre patrimoine personnel en cas de faillite.
• La SAS et la SASU. La SAS ou société par actions simplifiées permet de lancer la boutique de vêtements avec au moins 2 associés. Si vous souhaitez vous lancer seul, optez pour SASU (U pour unipersonnelle). Contrairement à la SARL, vous aurez plus de facilité dans la gestion de votre établissement. Les associés sont libres de définir le mode de fonctionnement et de gestion dans les statuts de l’entreprise. Il faut aussi noter que le dirigeant d’une SAS est obligatoirement un président, salarié. Ici aussi, vous ne risquez pas d’impliquer vos actifs personnels en cas de souci. Ils sont protégés et votre responsabilité dépend de la part que vous avez injectée dans le capital social de la boutique de vêtement.