Devenir Franchisé Immobilier : Guide pour Réussir dans le Secteur

Après quelques années de disette faisant suite aux différentes crises qui ont sévi, le marché de l’immobilier retrouve de beaux jours. On le constate par le nombre croissant d’agences immobilières qui ouvrent leurs portes presque chaque semaine dans toute la France. Et si vous aussi vous souhaitez vous lancer dans ce secteur qui ne connait pas de pénurie, il est possible de se lancer en tant que franchisé immobilier. En effet, il s’agit ici d’une solution qui permet de se faire connaitre plus rapidement en tant que franchisé d’une grande enseigne. Mais avant de se lancer, il est important de se préparer et de connaitre les tenants et aboutissants de ce principe afin réussir dans le secteur immobilier.

Les bases à connaitre et à avoir avant de devenir un franchisé immobilier

Disposer d’une carte professionnelle pour son métier d’agent immobilier

Si vous souhaitez devenir un franchisé immobilier professionnel et dans les règles, vous devez avoir dans un premier temps, une carte professionnelle. Cette carte professionnelle aussi appelée carte T immobilière, vous permet de réaliser des prestations de services en tant qu’agent immobilier, indépendant ou en franchise immobilière. De ce fait, la carte T immobilière vous donne le droit de :

• Réaliser des transactions immobilières,
• S’inscrire aux activités de marchand de liste,
• Assurer la gestion d’un bien immobilier ou d’un syndic.

Pour avoir cette carte professionnelle, vous devez vous rendre à la CCI de votre département. C’est-à-dire, là où va être domicilié le siège social de votre entreprise d’agence immobilière franchisée. Il vous faudra ensuite faire la demande de la carte T immobilière en vous munissant des documents qui suivent :

• Justificatifs de vos expériences professionnelles dans le secteur immobilier. Il peut s’agir de vos fiches de paie qui prouve que vous avez au moins 3 ans d’expérience dans le domaine. Vous pouvez également transmettre une copie de vos diplômes dans le secteur. À noter dans ce cas, que vous pouvoir ouvrir et devenir un franchisé immobilier, un BTS est le minimum exigé.
• Attestation d’une garantie financière.
• Justificatif de souscription à une assurance responsabilité civile professionnelle ou RC Pro.
• Preuve de l’immatriculation de votre entreprise au registre du commerce et des sociétés (RCS) ainsi qu’au RNE ou registre national des entreprises.

Une fois la carte professionnelle obtenue, elle aura une validité de 3 ans. Vous avez la possibilité de la renouveler autant de fois que vous en aurez besoin pour vos activités en tant que franchisé immobilier. Toutefois, il vous faudra à chaque fois suivre une formation de mise à niveau qui dure 42h.

Avoir une garantie financière

Il s’agit d’une condition préalable pour pouvoir devenir un franchisé immobilier et réussir son projet. Cette garantie vous permet de mettre en réserve de l’argent. Cet argent doit être issu d’un garant comme :

• Un établissement d’assurance,
• Un organisme de crédit,
• Une caisse de dépôt,
• Un organisme professionnel.

La garantie financière a un montant fixé à 30k euros tout au moins pour les deux premières années. Ensuite, elle est revue à la hausse pour atteindre 110k euros. Néanmoins, la constitution de cette réserve financière n’est pas obligatoire dans les cas qui suivent :

• Si vous êtes le représentant légal d’une entreprise d’activité immobilière auparavant,
• Si vous êtes un agent immobilier ayant effectué une déclaration de non-détention de fonds lors de la demande de la carte T immobilière. Ce qui veut dire que vous avez déclaré n’avoir déposé aucune somme d’argent d’aucun type que ce soit des loyers, un acompte, une garantie, etc.

Signer un contrat d’assurance professionnelle

Vous devez souscrire à une assurance professionnelle pour devenir agent immobilier et intégrer un réseau de franchise immobilière. Pour ce faire, l’assurance responsabilité civile professionnelle ou RC Pro est exigée. Elle vous assure une couverture en cas de dommages matériels et immatériels, mais aussi de dégâts corporels subis par un tiers. Cette assurance vous protège ainsi que vos employés et vos clients.

Apporter le financement nécessaire

Le financement de votre projet d’ouverture d’une entreprise en tant que franchisé immobilier comprendra deux types d’apports. Le premier concerne vos apports personnels. Quant au second, vous aurez à trouver le financement manquant en passant par diverses solutions.

L’apport personnel

Pour pouvoir intégrer un réseau de franchise immobilière, on exigera que vous fassiez un apport personnel. Le montant de cet apport n’est pas fixe et dépendra de la politique retenue par la franchise immobilière. Il faut noter que chez les grands réseaux d’agences immobilières, ce montant peut atteindre les 75k euros.

La recherche de financement

Le financement le plus connu reste le prêt bancaire. Cependant, le crédit que vous aurez à demander peut s’avérer assez élevé en fonction de certains paramètres :

• Le type de franchise,
• Les objectifs de votre entreprise immobilière en termes de croissance,
• Le département où va siéger votre entreprise.

Comme type de crédit, il est possible de demander un prêt professionnel pour appuyer le lancement de votre projet d’ouverture d’un franchisé immobilier. On peut aussi se positionner sur un prêt d’honneur en passant par des organismes spécialisés. Réseau Entreprendre ou Initiative France sont des organismes que vous pouvez approcher dans ce cas. Dans tous les cas, pour s’assurer d’avoir le financement adéquat, il est important d’établir un business plan. Il vous servira pour présenter votre projet et vos provisionnels financiers. Les éventuels partenaires financiers l’étudieront pour voir si votre projet de franchisé immobilier et viable ou non.

Quelques démarches nécessaires avant de lancer le projet de devenir franchisé immobilier

L’étude de marché

En France, d’après les études, on compte pas moins de 56 réseaux de franchises fiables et sécurisants pour les entrepreneurs. De ce fait, il faut bien analyser le marché et chaque offre avant de se lancer et opter pour le bon réseau de franchise immobilière. Pour mener à bien votre étude de marché dans ce cas, pensez à réaliser votre démarche dans la région où vous souhaitez implanter votre agence immobilière franchisée. Pour ce faire, les questions que vous aurez à poser concernent les points qui suivent :

• Mapping des agences immobilières existantes, franchisées ou non,
• Détermination des opportunités dans la zone géographique, que ce soit pour la future entreprise ou le réseau de franchises.

Ensuite, étudiez le type d’agence que vous prévoyez intégrer dans le réseau de franchises. Il peut s’agir d’une agence intégrer à :

• Un réseau traditionnel d’agences immobilières,
• Une enseigne se positionnant sur l’immobilier de prestige,
• Un réseau spécialisé dans l’immobilier professionnel,
• Etc.

Faites également attention à certains types de réseaux de franchises. Ces derniers ont un principe de fonctionnement par cooptation. C’est le cas de l’ORPI par exemple.

Le choix du réseau de franchises immobilières

Afin de bien faire le choix de la franchise immobilière où intégrer votre agence franchisée, vous devez considérer deux points essentiels :

• Le modèle économique du réseau de franchisés immobiliers,
• Son positionnement.

En plus de cela, il est indispensable de s’informer sur divers éléments concernant la franchise immobilière :

• L’accompagnement et les formations dispensées par la franchise immobilière,
• Les conditions contractuelles (droit d’entrée, redevance annuelle, appuis marketing et communication, etc.),
• La rencontre directe avec les franchisés,
• La participation à des journées porte ouverte ou à des ateliers organisés par la franchise.

L’analyse du document d’information pré-conctractuel de la franchise

Si un réseau de franchise immobilière a retenu votre attention, il vous transmettra un document d’information pré-contractuel. Ainsi, avant de signer le contrat pour devenir franchisé immobilier, vous devez bien scruter le contenu de ce document qui vous sera transmis 3 semaines avant la signature du contrat définitif. Dans ce document, vous aurez les informations concernant le franchiseur. Il y mentionnera :

• L’adresse de son siège social,
• Les dates clés à connaitre,
• Le développement du réseau et de ses franchisés,
• Un résumé des biens entrants et sortants,
• Le résumé du contrat de franchise immobilière,
• La durée du contrat,
• Les conditions applicables et de renouvellement du contrat,
• Les termes permettant de résilier le contrat de franchise,
• La zone géographique cible.

Comment créer une SASU en franchise immobilière en 2025 ?

Si vous souhaitez créer une entreprise dans le bâtiment, opter pour la société par actions simplifiées unipersonnelle ou SASU peut être une excellente idée. Ce statut est également parfait pour devenir un franchisé immobilier. Toutefois, il y des formalités administratives qu’il faudra bien respecter pour s’assurer que la SASU a été créée en bonne et due forme.

Rédiger les statuts de l’entreprise SASU

Pour toute société créée en France, la rédaction des statuts est une étape essentielle. Ils vont permettre de déterminer les règles et principes de fonctionnement de l’entreprise. De ce fait, il faut bien faire attention dans la rédaction de ces documents. En effet, en cas d’erreurs ou d’omission, vous pourrez avoir des soucis d’ordre juridique. Par ailleurs, pour le cas d’une société par actions simplifiées (SAS ou SASU) ces erreurs peuvent engendrer d’autres soucis. En effet, on appliquera à l’entreprise les principes de gestion d’une SA (société anonyme). Cette forme d’entreprise est beaucoup plus complexe. Afin d’éviter ces erreurs dans ce cas, il est recommandé d’engager un professionnel juridique ou un expert-comptable. Pour la rédaction des statuts, on doit trouver les éléments ci-après :

• Principe de direction opté par l’entreprise,
• Modalités de nomination du président de l’entreprise,
• Conditions et autorités des directeurs généraux,
• Nb d’actions diffusées,
• Nature des droits concernant les actions diffusées,
• Spécificités des apports en nature,
• Nom du commissaire aux comptes

Par ailleurs, il est recommandé de ne pas mentionner que votre entreprise est à associé unique dans les statuts. Cela facilite la modification de ces documents en cas de changement et de passage en entreprise à multiple associés.

Réunir et déposer le capital social de la société

Pour pouvoir créer et lancer une SASU, vous devez réunir le capital social de l’entreprise. Ainsi, vous pourrez constituer le patrimoine de votre entreprise. Pour une SASU, vous n’avez pas de montant minimum à réunir. Même un euro symbolique peut convenir et vous permet de constituer votre entreprise. Par contre, avec un capital de 1 euro, vous aurez du mal à convaincre vos potentiels partenaires et les banques à vous accompagner et vous financer dans vos projets. Autrement dit, lorsque vous constituez le capital social de votre entreprise, l’idéal serait d’apporter le montant nécessaire pour bien démarrer le projet. Pour ce faire, il est possible de choisir entre les différents types d’apports ci-après pour constituer le capital social :

• Apport en numéraire. Il s’agit d’injecter une somme d’argent dans le capital social de l’entreprise.
• Apport en nature. C’est un apport en bien meuble ou immeuble. Notez dans ce cas, que si la valeur du bien dépasse les 30k euros, vous serez dans l’obligation d’engager un commissaire aux apports. Il se chargera d’évaluer l’apport en nature.
• Apport en industrie. Ce sont tous les types d’apports qui prennent la forme d’un savoir-faire ou d’une connaissance.

Une fois le capital social réuni, vous aurez à le déposer sur le compte en banque de l’entreprise de franchisé immobilier. À noter dans ce cas que le dépôt de fonds ne concerne que les apports en numéraire réunis. Il est également possible de faire de dépôt de ce fonds chez un notaire. Une fois le dépôt effectué, on vous remettra un justificatif de dépôt.

Diffuser une annonce légale pour la constitution de l’entreprise

Cette étape va vous permettre d’informer les tiers concernant la création de l’entreprise et sa présence sur le marché. Par ailleurs, l’annonce légale doit se faire obligatoirement dans un journal dédié et habilité par l’État. Il s’agit d’un support d’annonce légale qui peut être en ligne ou en version papier. Notez également que cet avis légal ne peut se faire que dans le département où est domicilié le siège social de l’entreprise de franchisé immobilier.  Dès lors que l’annonce est effectuée, on vous remettra un justificatif de publication.

Immatriculer l’entreprise en ligne

Cette dernière étape permet d’enregistrer votre société aux instances compétentes. Cette dernière aura alors un numéro d’immatriculation, un numéro Siret et un extrait Kbis. Cette démarche est dorénavant à faire en ligne sur le guichet unique de l’INPI.